Pourquoi vous ne devez pas passer à côté de SalesDeck
Augmentez votre chiffre d’affaires, raccourcissez le cycle de conversion et aidez les nouveaux vendeurs à conclure leur première affaire en moins de 3 mois… Tout cela est possible grâce à la gamification des ventes.
L’avenir de la vente virtuelle
Cette page est une invitation à faire l’expérience d’une innovation rare qui permet aux vendeurs d’organiser des visios : de mieux préparer leurs appels de vente, d’accéder sur place à un manuel de vente parfait pour conclure davantage de ventes et de tirer parti des connaissances sur les comportements d’achat pour éviter les approximations.
L’idée de l’invention m’est venue pendant le Covid, lorsque tous les processus de vente devaient se faire par visio. J’ai investi deux ans à peaufiner ce système pour qu’il s’intègre instantanément dans votre système de vente existant avec un minimum de formation.
Jusqu’à présent, l’invention était tenue à l’écart du public et n’était accessible qu’à une poignée de professionnels de la vente.
Et ceux qui ont eu la chance de la tester à ses débuts, qu’il s’agisse d’Head of Sales, de Growth Manager, de Sales Manager ou de Sales Coaches, ont tous eu les mêmes mots d’éloge sur les lèvres : « Gabriel, nous n’avons jamais vu quelque chose comme ça, c’est l’avenir de la vente virtuelle ».
En voyant la transformation qu’elle a opérée pour ces quelques personnes (…), je suis convaincu qu’elle entraînera une fantastique transformation pour vous et votre équipe Sales.
La raison pour laquelle j’ai décidé d’innover pour changer les choses
Je lance cette innovation pour la première fois au public, et vous allez enfin pouvoir l’essayer par vous-même…..
Ce sera une bouffée d’air frais si vous êtes quelqu’un qui n’a pas peur d’essayer quelque chose de nouveau et de donner votre avis sur la façon dont cela pourrait être amélioré.
Parce que je crois que l’ajouter à votre pile de vente aiderait les équipes de vente à :
Conclure de plus gros contrats…
Offrir des démonstrations de produits plus personnalisées qui convainquent les clients de devenir des utilisateurs payants…
Transmettre les bons chiffres aux dirigeants de l’entreprise…
Réduisez le temps d’exécution, augmentez le taux d’atteinte des quotas, écrasez les objectifs de revenus et obtenez un taux de croissance 10 fois supérieur.
Mieux encore, les commerciaux peuvent se concentrer sur la seule tâche qui compte : conclure davantage de vente plutôt que de mémoriser des scripts ennuyeux qui ne parviennent pas à briser le mur des objections des clients.
C’est parce que nous avons affiné le processus de vente virtuelle de telle sorte que :
Vous n’avez plus à avoir la chair de poule.
Vous n’avez plus à afficher un faux sourire sur des vidéos pour convaincre les prospects de dire OUI à votre produit ou service…
… Et vous n’avez pas non plus besoin d’amadouer les prospects pour qu’ils achètent chez vous.
Je crois que ni l’un ni l’autre n’est nécessaire si vous offrez aux clients ce qu’ils veulent et non ce que « vous pensez qu’ils veulent ».
Et cela n’est possible que si vous disposez d’un processus éprouvé comme celui que vous allez découvrir dans les prochaines minutes.
Intrigué ?
Lisez chaque mot de cette page pour découvrir comment réclamer votre invitation spéciale pour utiliser cet outil.
Je sais qu’il y a encore beaucoup de détails sur lesquels je dois vous renseigner ; vous obtiendrez toutes vos réponses sous peu.
Je suis bluffé par la simplicité de l’interface SalesDeck qui avec son système de carte peut améliorer le CVR de mes équipes et rendre opérationnel nos nouveaux collaborateurs plus rapidement. Je suis impatient de tester la solution et de pouvoir mesurer son ROI.
Sales Director, Doctolib
Quel est le plus grand défi de vente virtuelle pour le vendeur ?
À 91 %, ils répondent qu’ils attirent l’attention d’un acheteur et maintiennent l’engagement de l’acheteur virtuellement !
Mike Shultz
Président de Rain Group
Alors que la plupart des entreprises ont annoncé leur transition vers un modèle de vente à distance, beaucoup ont encore du mal à comprendre ce que cela implique réellement de permettre virtuellement à leurs équipes.
Fondateur de SalesDeck
Bonjour, je m’appelle Gabriel Dabi-Schwebel.
Cette lettre contient une invitation spéciale à essayer ce que je crois être la meilleure innovation jamais réalisée pour simplifier l’expérience de vente virtuelle.
C’est quelque chose sur lequel je travaille depuis deux ans…
Afin d’aider les vendeurs à délivrer de meilleurs arguments de vente lors d’appels virtuels et d’augmenter le taux de conversion.
Il vous intéressera de savoir que cette idée est née de mon amour pour les jeux de cartes de rôle tels que Pokemon et Magic.
Alors, quel est ce système dont je parle ?
Il s’agit d’un outil simple qui couvre chaque partie du processus de vente virtuelle – avant la réunion, pendant la réunion et après la réunion.
C’est un système qui vous équipe de tous les outils nécessaires pour convaincre les clients de faire des affaires avec vous lors de réunions virtuelles – la bonne vidéo, le bon contenu et les bonnes réponses.
Et parce que ce système a été simplifié, modélisé et facile à suivre.
Il change la donne pour toutes les personnes impliquées dans la vente – SDRs, Heads of Sales, Sales Ops et les managers de première ligne.
Et pourtant…
Jusqu’à présent, il n’a été accessible qu’à une poignée de personnes de mon cercle restreint.
Mais maintenant, en parcourant cette page, vous ferez enfin partie des quelques élus qui pourront mettre la main sur le système et l’intégrer dans leur processus de vente.
Et quand vous le ferez, je peux vous garantir que cela transformera votre expérience de vente virtuelle.
Vous et votre équipe serez enfin en mesure de :
➔ Construire des relations authentiques avec vos clients – celles qui vous amènent des recommandations.
➔ Atteindre plus de gros comptes dans votre pipeline et empocher de gros quotas de commissions.
➔ Obtenir plus de réponses « oui » que de réponses « non ».
Et…
➔ Avoir un grand sourire sur votre visage lorsque vous sortez pour un bon dîner après une grosse vente.
Pourquoi suis-je si confiant ?
J’ai côtoyé la plupart des équipes de vente, et si je dis que cette solution change la donne, c’est parce que j’ai une vue microscopique des défis auxquels les équipes de vente sont confrontées quotidiennement.
Mais avant d’en parler,
Voici un bref historique de mon parcours et de mon invention.
Comme je l’ai mentionné précédemment, je m’appelle Gabriel Dabi-Schwebel et je suis connu comme le « pionnier » de l’Inbound Marketing en France. J’ai introduit ce concept dans le pays grâce à mon agence – 1min30, qui a été lancée il y a 10 ans.
Mes réalisations au sein de 1min30 m’ont apporté la plus grande satisfaction et la plus grande reconnaissance dans le monde entier.
J’ai eu la chance de parler de l’Inbound Marketing sur plusieurs plateformes – LinkedIn, YouTube, podcast et émissions de radio.
Et oui, mon travail chez 1min30 m’a permis de collaborer avec plus de 460 marques mondiales, dont SAP, Oracle, Onet, B & B Hotels, Salesapps et Technologia, entre autres.
Grâce à mes tactiques d’Inbound Marketing, 1min30 compte actuellement 200 000 visites mensuelles et a gagné le droit d’être appelé « une machine indépendante génératrice de profits » pour moi et mes cofondateurs.
Je ne dis pas tout cela pour me vanter ; c’est plutôt pour montrer mon expertise dans le monde des affaires.
En outre, le niveau d’indépendance de mon agence m’a laissé suffisamment de marge de manœuvre pour creuser dans d’autres domaines de la vente qui ont besoin d’être améliorés.
C’est pourquoi il y a 2 ans, j’ai décidé de prendre du recul et de tester de nouveaux domaines.
Ce nouveau défi a commencé avec le lancement d’une série de projets visant à enseigner aux propriétaires d’entreprises en France comment faire de l’inbound marketing de la bonne façon depuis…
La plupart des entreprises du pays pensaient que l’inbound marketing était une affaire de chiffres.
Et jouent à tort le jeu de la « vanité » :
Elles remplissent leur pipeline de prospects non qualifiés – elles apposent l’étiquette sur tous ceux qui téléchargent leurs aimants à prospects.
Faire avaler leur offre à tous les prospects avant même qu’ils ne sachent qui ils sont et ce que fait leur entreprise.
Donner la priorité à l’acquisition de trafic plutôt qu’à l’acquisition d’utilisateurs
Acquisition Strategy Design
Tout ce que je voyais faire, c’était du « Hope marketing ».
J’ai donc cherché à corriger ces erreurs en lançant une série de programmes qui enseignent comment faire du marketing basé sur l’intelligence collective.
Le premier programme de cette série s’intitulait « Acquisition Strategy Design ».
Trois autres variations ont été lancées pour développer l’intelligence collective des ventes.
Cependant, c’est en travaillant sur la quatrième variante – Q2C selling – que j’ai trouvé l’inspiration pour le système de vente virtuel unique que je vais partager avec vous sous peu.
Mais d’abord, vous pourriez vous demander : qu’est-ce que la vente Q2C ?
Q2C est l’abréviation de « Qualification to closing », et cette méthode est basée sur l’intelligence collective pour co-construire une approche commerciale avec votre équipe de vente, de la qualification à la conclusion.
Il s’agit d’un guide complet de vente guidée qui permet aux équipes commerciales de décomposer toutes les étapes nécessaires à la réussite d’une vente :
Les bonnes conversations à avoir
Les bonnes histoires à raconter
Le bon contenu à utiliser dans chaque parcours d’achat.
Mais une fois établis, les vendeurs doivent respecter ces processus !
Mais une fois établis, les vendeurs doivent respecter ces processus !
La vente Q2C est censée être le messie qui évitera aux chefs d’entreprise de gaspiller des sommes considérables, mais son lancement a été retardé par la Covid 19.
Au milieu de la pandémie, tous nos plans devaient se poursuivre, mais toutes les activités devaient se faire par vidéo avec un contact limité.
Nous avons dû faire face au plus grand obstacle, à savoir maintenir l’engagement de tous en exploitant les outils de vidéoconférence existants, tels que Zoom et Google Meet.
Cependant, chacun de ces outils avait ses défauts.
Par exemple, avec Zoom, nous ne pouvions pas :
- Contrôler ce que nous présentons dans la réunion – nous ne pouvions pas montrer aux utilisateurs la diapositive que nous voulions qu’ils voient.
- Fournir des analyses sur les comportements d’achat, afin que nous puissions facilement différencier les prospects sérieux des « vampires suceurs de temps ».
- Organiser des réunions interactives – pas de scripts, de cartes de combat, de notes de l’orateur pour minimiser les distractions.
- Planifier notre réunion – connaître les questions à poser, les réponses appropriées à donner et le contenu à présenter lors de la réunion.
Avec tous ces défis en tête, je n’ai pu m’empêcher de poser la question suivante :
"Comment les équipes de vente peuvent-elles conclure efficacement plus d'affaires lors d'appels virtuels ?"
C’était ma seule pensée où que j’aille.
C’était la seule chose à laquelle je pouvais penser pendant mes promenades nocturnes solitaires dans les rues de Paris.
Je saisissais chaque occasion d’aborder le sujet avec mes amis entrepreneurs dans chaque conversation.
La réponse que j’ai obtenue des vendeurs de mon cercle restreint a confirmé mon suspense :
"Les vendeurs souhaitaient ardemment disposer d'un meilleur outil pour les aider à présenter leurs produits afin qu'ils puissent conclure davantage d'affaires."
C’était la première validation dont j’avais besoin pour confirmer que mes pensées étaient alignées sur des problèmes réels.
Et c’était suffisant pour me motiver à commencer à travailler sur ma solution.
Et en quelques semaines,
Je suis passé de l'idée à l'esquisse.
Pour donner vie à mon idée, j’ai dû faire des petits pas.
J’ai commencé par m’associer à un studio de création d’entreprise en France pour créer une esquisse graphique de la solution que j’étais sur le point d’élaborer.
Cette esquisse couvrait toutes les étapes du processus de vente, depuis la première visite d’un site web par un client jusqu’à la conversion d’un prospect en client par des appels virtuels.
Pour ce faire, j’ai dû combiner un grand nombre de systèmes.
Le principal défaut de cette esquisse est qu’elle tentait de tout faire en même temps – un homme à tout faire.
Et deuxièmement…
Cela prendrait plus de temps à construire… et il ne serait pas facile de trouver un positionnement sur le marché.
En conséquence, notre première maquette a été tuée avant même d’être née.
N’ayant pas le choix, j’ai dû remettre mon chapeau de réflexion.
Mais cette fois, j’ai dû creuser profondément pour développer une solution facilement adaptable à tous les membres de l’équipe de vente.
Plutôt que de réinventer la roue, j'ai dû m'inspirer des solutions existantes.
Même si personne n’avait une réplique complète de ce que je voulais construire, quelques produits en partageaient les caractéristiques. L’un d’entre eux est Demodesk.
Comme son nom l’indique, Demodesk se spécialise dans les démonstrations plutôt que de couvrir l’ensemble du cycle de vente par des réunions virtuelles.
En dépouillant l’architecture de toutes les solutions existantes jusqu’à leur squelette, j’ai découvert que la plupart des processus de vente étaient représentés sous la forme d’un arbre de décision qui ressemble à ceci :
Le problème avec un arbre de décision comme celui ci-dessus, c’est qu’il comporte de nombreuses branches, comme l’érable dans votre jardin.
Cela le rend difficile à suivre et à mettre en place.
Même si la deuxième version de mon système a adopté la modélisation d’un arbre de décision, ce que les directeurs des ventes ont bien accueilli, les vendeurs plus réservés n’ont pas aimé ce modèle.
Pour eux, il était rigide et les privait de leur liberté.
Il les obligeait à mémoriser chaque chemin comme une carte.
Le problème de la mémorisation d’une carte, c’est qu’il est difficile d’arriver à destination quand on rate un chemin.
Les vendeurs ne voulaient pas emprunter cette voie.
Il s’agissait plutôt de dire : » si un client fait X, faites Y « .
Le problème est que les clients sont difficiles à prévoir.
Les conversations de vente ne suivent pas une ligne droite comme Jordan Belfort nous l’a fait croire dans le Loup de Wall Street.
Les clients d’aujourd’hui sont complexes ; les scripts ne passent plus à travers le filtre des objections.
Ces objections ont porté un second coup à mon invention
mais j’étais déterminé à faire comme Thomas Edison, même si je devais essayer 999 fois.
Heureusement, il n’a pas fallu autant d’essais.
Ma troisième tentative a nécessité un peu de chance et une réflexion de niveau « Einstein ».
Cela a commencé par une question simple :
« Sous quelle forme peut-on représenter le processus de vente de façon à ce qu’il soit amusant, facile à mettre en place, adoptable par toutes les équipes de vente et qu’il ne ressemble pas à une corvée ? »
C’est à ce moment-là qu’une ampoule s’est allumée dans ma tête….
Et je suis soudain tombé sur une belle idée
Pour que mon système soit unique et performant, il devait :
Modeler une activité que les vendeurs et leurs clients apprécient.
Être facile à comprendre, même pour un enfant de 13 ans.
S’apparenter à une tendance universelle.
La seule chose qui correspondait à toutes ces exigences est une activité que j’apprécie depuis mon adolescence et à laquelle je joue souvent avec mes amis entrepreneurs pendant nos heures de loisirs.
Quelle est cette activité ?
Difficile à deviner.
Mais c'est quelque chose d'aussi simple que les jeux de cartes à collectionner.
Tout comme Pokémon, Magic et d’autres jeux de stratégie par cartes auxquels vous avez joué.
C’était la forme qu’allait prendre ma nouvelle invention.
Je sais que c’est difficile à comprendre mais laissez-moi vous expliquer :
Q2C SellingUne idée inspirée d’une activité simple comme jouer à des jeux de cartes tels que Pokémon et Magic.
À l’instar de Pokémon
Ma solution unique permet aux vendeurs de structurer le processus de vente virtuel sous la forme d’un jeu de cartes.
Contrairement à Pokémon, vous pouvez avoir plus de 60 cartes dans votre jeu.
Ces cartes représenteront les différentes composantes de la vente virtuelle – réactions, sujets, questions, vidéos, documents, notes de l’orateur, contrôle de l’hôte et autres supports de vente que vous comptez utiliser lors de la réunion.
Cette carte couvre toutes les situations susceptibles de se produire au cours de la réunion ; ainsi, vous ne serez pas pris au dépourvu.
Le deck
Le jeu de cartes sera structuré de manière à ce que tous les membres de votre équipe puissent y avoir accès, et vous pourrez passer du contrôle de l’hôte à l’autre à tout moment de la réunion.
Vous pouvez utiliser un jeu de cartes préétabli pour gagner du temps ou créer le vôtre dès que vous aurez compris le fonctionnement du système.
Le jeu de cartes sera votre guide de vente pendant la réunion.
Et il utilise la conditionnalité que l’on retrouve dans les jeux de cartes.
Qu’est-ce que je veux dire ?
Lorsque votre client joue une carte qui dit : « J’ai besoin de temps pour y réfléchir ».
Le vendeur répond à cette objection avec sa carte qui dit : « Vous avez suffisamment de temps pour y réfléchir, mais lorsque vous vous déciderez enfin, le prix pourrait ne pas être le même ».
De cette façon, les vendeurs disposent de différentes catégories de cartes pour traiter les objections et autres questions qui peuvent surgir pendant la vente.
Est-ce que ce système est fun ?
En voyant à quel point ce système est amusant, les clients voudront également participer… ce qui augmentera l’engagement.
Deuxièmement, une fois que toutes les fonctionnalités de SalesDeck sont déployées, les réunions peuvent être enregistrées et le vendeur peut les visionner pendant son temps libre pour analyser le comportement de l’acheteur.
Puisqu’un vendeur ne peut pas suivre la réponse de chaque client, j’ai pensé à inclure une analyse de la conversation après la réunion qui met en évidence les réponses de chaque client afin de mieux comprendre leurs besoins et leurs attentes en fonction des cartes jouées de leur côté.
En résumé, ce modèle a tenté d’améliorer les réunions virtuelles en proposant des solutions qui prennent en charge chaque partie d’un appel de vente : avant, pendant et après l’appel.
Est-ce que ça marche ?
Ce dernier modèle a reçu l’approbation de tous les acteurs de la vente – Heads of sales, SDRs, managers de première ligne et même ceux de la C-suite qui ont testé de nombreux outils visant à simplifier la vente virtuelle.
Le plus intéressant, c’est que la plupart de ces personnes étaient impatientes de mettre la main sur notre MVP, lancé en mai 2022.
Même si c’est moi qui ai eu l’idée, elle a été affinée par les voix de vendeurs passionnés que j’entendais.
C’était presque comme s’ils me disaient quelles fonctionnalités inclure, quel choix de couleur faire et ce que je devais supprimer.
Je voulais que nous le construisions ensemble, et nous l’avons fait.
Par conséquent, il n’a pas été difficile de choisir un nom.
Comme l’ensemble du modèle d’idée, un deck et l’idée a été affinée par les vendeurs de ma communauté, j’ai décidé de nommer cette solution – SalesDeck.
Et c’est ainsi que SalesDeck est né
PrésentationSalesDeck réinvente les rendez-vous clients
Alors, c'est quoi SalesDeck ?
SalesDeck est un outil que j’ai créé pour simplifier l’expérience de vente virtuelle. Grâce à cet outil, les équipes de vente sont mieux équipées pour améliorer l’engagement, traiter les objections et analyser le comportement des acheteurs pendant les appels de vente.
En conséquence, les entreprises peuvent créer un système centré sur le client qui répond à ses besoins et à ses attentes.
Pour ce faire, SalesDeck décompose l’expérience de vente virtuelle en trois phases :
Pré-réunion
Toute réunion de vente réussie commence par une préparation.
Cette phase vous permet de préparer tout ce dont vous aurez besoin dans la salle de réunion.
C’est ici que vous préparez votre jeu de cartes en ajoutant toutes les cartes de combat nécessaires pour vous aider à raconter votre histoire de vente et à traiter les objections pendant la réunion.
Entraînez-vous à utiliser le jeu de cartes avec vos coéquipiers avant de vous lancer dans la salle de réunion.
Les leaders commerciaux utilisent Salesdeck pour envoyer la proposition d’ordre du jour de la réunion et l’objectif commun qu’ils espèrent atteindre.
L’ordre du jour proposé est validé par l’acheteur et des suggestions de nouvel ordre du jour sont également proposées.
Cette approche garantit la participation des deux parties.
De cette façon, la réunion virtuelle passe d’une présentation à une conversation.
Après tout, les ventes se produisent lorsque des conversations significatives ont lieu.
En d’autres termes, c’est la phase où vous aiguisez votre épée avant la bataille.
C’est là que se trouve le plus gros du travail, mais dès que vous avez terminé,
vous êtes prêt à sauter dans la salle et à conclure ces affaires.
Pendant la réunion
C’est ce que j’aime appeler le champ de bataille.
Tous les éléments que vous avez préparés pendant la réunion – le jeu et les cartes – sont utilisés pour contrôler les clients.
Fournir les bonnes réponses à leurs questions
percer le nuage d’objections
Les inciter à cliquer sur le bouton « Acheter » en tirant parti de la bonne conversation.
Et recommander le bon contenu adapté au parcours de chaque client.
Si vous utilisez bien notre système de cartes, vous serez en mesure de vous débarrasser de l’encombrement qui freine l’upconversion.
Après la réunion
Notre outil de conversion intelligent donne un aperçu du comportement des acheteurs pendant la réunion.
Combien de questions ont été posées
Où en est le client
Le retour d’information que nous offrons vous permet de qualifier les prospects et de savoir où orienter vos efforts de marketing.
Et ce sont les 3 phases que vous devez franchir pour offrir des réunions de vente personnalisées.
SalesDeck vous fournit l’outil adéquat pour réussir chaque phase, même si vous êtes un commercial qui tente de conclure une affaire pour la première fois.
Ainsi, vous vendez plus vite et plus rapidement grâce aux vidéos.
Ce qui, à long terme, favorise la préparation à la vente – un moyen d’aider les nouveaux vendeurs à remporter leur première vente rapidement.
Comme vous pouvez le constater, SalesDeck est actuellement un outil tout-en-un qui s’adapte à une expérience de vente virtuelle.
Et notre MVP, lancé en mai 2022, a rendu justice à chaque aspect de l’expérience de vente virtuelle.
La raison pour laquelle j’ai pensé que ce serait un grand crime de limiter une telle solution aux mains de quelques-uns alors que des milliers d’entreprises peuvent en bénéficier.
C’est pourquoi j’ai créé un programme appelé le programme d’adoption précoce qui permet à des esprits novateurs comme vous de posséder mon système comme si vous l’aviez créé.
Le Programme Early Adopter
Qui est un early adopter ?
Un early adopter est une personne qui n’a pas peur d’essayer de nouvelles solutions. Ils sont la force motrice de toute innovation.
Ce sont les personnes qui anticipent les nouveaux outils, produits et services dont elles peuvent se vanter auprès de leurs amis.
Ils sont également plus indulgents et prêts à accepter les bugs et les pépins d’un nouveau produit.
Ils sont heureux de participer au développement d’un nouveau projet et d’offrir un retour d’information positif, à condition que leur avis soit pris en compte.
Ce sont eux qui feront évoluer SalesDeck.
Ce sont eux qui contribueront à améliorer SalesDeck et qui nous aideront à perfectionner chaque fonctionnalité de notre feuille de route dont je vous ferai part prochainement.
Et dont les commentaires continus nous aideront à définir notre PCI et, par conséquent, à trouver l’adéquation produit-marché.
C’est à ces personnes que je veux parler.
En quoi consiste le programme d'adoption anticipée ?
Les membres du programme d’adoption anticipée auront un accès complet à SalesDeck.
- Les fonctionnalités actuelles et à venir, ainsi que les API
- Vous aurez votre mot à dire sur la feuille de route du produit – votez sur les fonctionnalités que vous souhaitez voir intégrées au produit.
- Accès au contenu et à la formation de qualité supérieure sur les ventes
- Les entreprises disposant d’une équipe de vente importante bénéficieront d’un atelier personnalisé d’une journée au cours duquel tous les membres de l’équipe suivront les étapes de la création d’un SalesDeck.
Pourquoi ai-je créé ce programme ?
Pour deux raisons.
Après avoir trouvé un modèle adaptable qui fonctionne pour tout le monde dans la vente…
Puis est venue la question du financement.
Je devais choisir entre deux possibilités :
Lever des fonds auprès d’investisseurs et d’entrepreneurs de mon entourage.
Ou…
Financer le projet à partir de mon porte-monnaie (ce que la plupart des startups appellent le bootstrapping).
Après mûre réflexion et consultation, j’ai décidé d’opter pour la deuxième option, qui est un chemin difficile comportant de nombreux risques.
Mais j’ai choisi cette voie car elle élimine la pression de répondre aux exigences des investisseurs.
Et deuxièmement,
Cela m’a donné la liberté de trouver la bonne catégorie de clients que je voulais…
Des clients prêts à prêter leur voix pour aider SalesDeck à atteindre la perfection.
C'est pourquoi j'ai créé le programme Early Adopter, pour attirer ma clientèle idéale.
Ainsi, je peux tirer parti de leur suggestion pour offrir au marché EXACTEMENT ce qu’il veut.
C’est cette clientèle qui, je l’espère, profitera des fonctionnalités existantes du MVP.
Parce que malgré le fait que ….
…le MVP de SalesDeck se concentre sur l’amélioration de la vente virtuelle, notre feuille de route est axée sur le déploiement de fonctionnalités qui feront du logiciel un outil d’aide à la vente tout-en-un à l’avenir.
Cela signifie que dans un avenir proche, les membres du programme d’adoption précoce pourront accéder aux fonctionnalités suivantes de notre feuille de route.
La gestion du contenu
Éviter la chasse au trésor pour le contenu
Les commerciaux ne peuvent pas tout faire seuls. C’est pourquoi notre outil de gestion du contenu est là pour organiser tout votre contenu en un seul endroit et le partager sur plusieurs canaux en un seul clic.
Ainsi, tous vos supports marketing sont regroupés au même endroit, et les équipes commerciales peuvent facilement les rechercher, les parcourir et faire des recommandations aux prospects.
Vous voyez également comment chaque contenu se déplace au sein de l’organisation, en identifiant qui y a actuellement accès.
Intégration
SalesDeck et votre CRM
SalesDeck s’intègre à votre outil CRM préféré – Salesforce, Hubspot, Zoho, Pipedrive et Sellsy.
Les rapports sur le comportement des acheteurs sont envoyés à votre CRM pour analyser l’engagement des clients, les performances du contenu et son utilisation.
Ainsi, vous pouvez facilement identifier le contenu qui génère le plus de ventes et ce qui fonctionne pour chaque étape du cycle d’achat.
Embarquement/Formation
Peaufinez les programmes d’accueil des commerciaux, nouveaux ou expérimentés.
Passez d’un camp d’entraînement de base à une formation commerciale avancée personnalisée en fonction des compétences de chaque vendeur.
Utilisez également notre outil pour doter les commerciaux des bonnes compétences de clôture qui stimulent les revenus.
Comme vous pouvez le constater, faire partie du programme early adopters signifie que vous pourrez accéder aux fonctionnalités actuelles ainsi qu’aux mises à jour qui seront effectuées à l’avenir.
Intégration avec 4 familles d’outils
Les utilisateurs de SalesDeck pourront combiner l’outil avec 3 catégories de logiciels :
Les logiciels de relation client tels que Salesforce et Hubspot
Des outils de script et de conversation comme Gong, chorus
Et des outils de gestion des tâches tels que Trello
Maintenant, voici la question brûlante…
PricingComment devenir membre du programme early adopter ?
En souscrivant à l’un des plans ci-dessous, mais avant cela, nous voulons être transparents dans nos transactions, c’est pourquoi vous devez prêter attention à ce que je vais dire ensuite :
Bronze
Prix / Utilisateur / mois
Durée
Paiement unique
Économies
Silver
Prix / Utilisateur / mois
Durée
Paiement unique
Économies
Gold
Prix / Utilisateur / mois
Durée
Paiement unique
Économies
Lifetime
Prix / Utilisateur / mois
Durée
Paiement unique
Économies
* Non contractuel. Discount calculé sur la base d’un abonnement à 50€ pendant la durée minimale du programme
Clause de non-responsabilité
En tant que membre du programme early adopter, vous n’avez accès qu’aux fonctionnalités présentées dans le MVP pour le moment, vous devrez être patient pour que d’autres fonctionnalités de la feuille de route soient déployées.
Toutefois, les fonctionnalités du MVP sont suffisantes pour transformer votre expérience de vente virtuelle, tandis que les fonctionnalités fournies ultérieurement visent à faciliter les ventes.
Ceci étant dit, voici un résumé de ce que vous obtiendrez ACTUELLEMENT en tant que membre du programme des adeptes précoces :
Accès aux fonctionnalités actuelles au stade MVP
• Gestion de l’entreprise
• Accès aux rapports de réunion pour améliorer les conversations futures
• Gestion du deck et des cartes – Ajoutez différents types de cartes à votre deck : carte de début de réunion, carte de validation d’agenda, carte de réussite, carte de charge, carte de chargement de tâche, carte de réussite de tri, carte de progression de tâche et carte de classement d’équipe pour contrôler chaque conversation de vente virtuelle.
• Gestion centralisée – gestion centralisée des documents pour éviter les versions multiples, partage des documents avec l’équipe avant et après la réunion.
• Gestion des réunions et des transactions – collaborez avec votre équipe pour créer, modifier et améliorer les cartes en utilisant les commentaires des meilleurs éléments.
• Fonctions de partage de la communauté – partagez les victoires, les commentaires et les réactions positives avec votre communauté pour que chacun reste impliqué.
Toutes ces fonctionnalités vous donnent les moyens de préparer et d’organiser des réunions efficaces avec vos clients.
Mais si vous restez longtemps, vous aurez accès aux fonctionnalités suivantes dans un avenir proche
• Accès à APIS
• Intégration avec 4 familles d’outils : outils de scripting, outils de gestion des tâches, outils de vidéoconférence, CRM.
• Liberté d’avoir son mot à dire dans la phase de développement du produit
• Vote sur les fonctionnalités que vous souhaitez voir implémentées
• Intégration et formation transparentes de l’équipe de vente.
Pourquoi devenir un early adopter ?
C’est la raison pour laquelle vous devez agir maintenant si vous voulez prendre part au programme.
Il est compliqué d’avoir de nombreux participants avec tout ce qu’inclut le programme.
C’est pourquoi les inscriptions fonctionnent selon le principe du premier arrivé, premier servi.
Donc plus tôt vous intégrez le programme, plus vous aurez de temps pour explorer la plateforme et offrir votre contribution.
Je vous demande donc une fois de plus…
Êtes-vous un early adopter ?
Voulez-vous être le premier à utiliser SalesDeck pour organiser une réunion bien préparée et attrayante ?
Voulez-vous surprendre vos clients en leur offrant exactement ce qu’ils veulent ?
Vous voulez utiliser notre interface innovante et super ergonomique pour prendre des notes rapides, naviguer dans vos rapports et gérer vos équipes de vente ?
Voulez-vous conclure de plus gros contrats plus rapidement ?
Si vous avez répondu OUI, le early adopter est fait pour vous !
Merci… et j’ai hâte de vous accueillir au sein de notre programme
Gabriel Dabi-Schwebel.
FAQVous avez d’autres questions ?
Qui peut utiliser SalesDeck ?
Le SalesDeck est conçu pour les propriétaires d’entreprises et les entreprises B2B qui ont besoin d’une plateforme de vidéoconférence qui s’adapte à leur processus de vente. La liste comprend les entreprises SaaS, les détaillants, les coachs et les consultants en vente.
Puis-je annuler mon adhésion ?
(Réponse à fournir par M.Gabriel)
SalesDeck peut-il être adopté dans une équipe ?
Oui ! SalesDeck est conçu pour une équipe de vente comptant jusqu’ à plusieurs membres.
SalesDeck offre-t-il un essai gratuit ?
(Réponse à fournir par M. Gabriel)