Modelisation - Salesdeck

Modeliser

Vanessa, Account Executive en B2B, a rendez-vous avec un prospect intéressant, David.

Expérience

	Elle commence par définir l’objectif de la rencontre.

	Elle crée ensuite les fiches d’ordre du jour de sa réunion.

	Elle prépare sa fiche de présentation + ses notes.

	Elle énumère ensuite ses questions de découverte.
	Elle utilise différents types de questions pour obtenir plus d’informations de David.

	Elle télécharge un document pour présenter son offre.

	Elle prépare des sous-questions pour montrer comment la fonctionnalité résout un problème.

	Elle prépare ses prochaines étapes pour obtenir le consentement de David.