Fonctionnement de SalesDeck
Dans SalesDeck les processus de vente sont modélisés avec des cartes…
Les différents types de cartes
La carte Réaction permet de réagir rapidement aux événements qui se déroulent sur les plateformes de réunion.
La carte Objectifs et Ordre du jour permet de structurer et piloter une réunion.
La carte Conversation permet de poser des questions ouvertes et de reformuler les réponses.
Les cartes de questions fermées contiennent des éléments tels que du texte, un choix multiple, des cases à cocher, etc.
Les cartes Documents contiennent des éléments tels que des PDF, des vidéos, etc.
La carte de Co-navigation permet de naviguer sur un site Web pendant une réunion.
Cartes de structuration des données (CRM, etc.)
Carte « Appeler un ami » : créez et traitez des actions ou des tâches dans le CRM d’un ami.
Les cartes publiques/privées permettent de conserver les informations sensibles au sein de votre équipe et à l’abri des regards.
La modélisation par carte offre de nombreux avantages par rapport à la modélisation par arbre de décision
Très polyvalent avec ses différents types
Nombreux contextes d’utilisation : carte, jeu, plateau, main, application, courrier…
Facile à adopter : un enfant de 6 ans peut jouer aux cartes
Facile à manipuler : pile, colonne, glisser-déposer, etc.
Facile à faire évoluer : modifier, ajouter et supprimer des cartes et des jeux
Le deck est le playbook de la réunion, il est préparé avant la réunion et peut être amélioré d’une réunion à l’autre…
Les cartes d’objectif et d’agenda jouées au début de la réunion pour s’aligner sur les objectifs du client.
Les différentes cartes pour faciliter l’échange d’informations : conversations, questions, documents, etc.
Les cartes contextuelles : pour accélérer la prise de notes et orienter la discussion sur un sujet donné
Questions/objections du client : pour orienter les questions du client et avoir les bonnes réponses toutes prêtes
Vous pouvez préparer plusieurs decks pour différents types de réunions.
Par étape du processus de vente : qualification, proposition, conclusion.
Par type d’offre : pour une agence de marketing, acquisition, branding, etc.
Par profil de client : industrie, taille, etc.
Par langue…
Chaque équipe peut voir et préparer les cartes qu’elle a en main avant de les jouer…
Tirer du jeu des cartes de réaction ou des cartes préparées
Prendre des notes et les garder en main jusqu’à ce qu’il soit temps de les reformuler
Prendre des notes privées et les partager avec votre équipe
Voir le contenu des cartes en jeu pour obtenir de l’aide
Préparer de nouvelles cartes
Importer de nouvelles cartes à partir d’autres jeux de cartes
Le plateau montre la progression de l’échange entre l’acheteur et le vendeur…
Il se lit de gauche à droite comme une frise chronologique
De nouvelles colonnes sont ajoutées, sur la droite, au fur et à mesure de l’avancement de l’échange
Chaque colonne représente un sujet différent et les conversations associées à ce sujet (réactions, notes, etc.)
Les acheteurs et les vendeurs voient la même chose sur le tableau, à l’exception des cartes privées
Il permet de revenir en arrière, de rouvrir des documents, de clarifier un sujet, etc.
Il permet de continuer à échanger entre les réunions (avant ou après)
Les applications font participer l’acheteur tandis que les cartes sont jouées et cachent le plateau…
L’application Objectif s’affiche en début de réunion pour valider l’objectif, la durée, les participants et l’ordre du jour.
L’application Agenda permet de suivre l’avancement des points de l’ordre du jour de la réunion, elle cache le plateau entre chaque application.
L’application Conversation permet d’avoir une conversation ouverte, de prendre des notes et de jouer des cartes contextuelles.
L’application Questions permet de poser différents types de questions relatives à l’acheteur.
Les applications de documents et de co-navigation permettent de présenter du contenu commercial.
Les mails vous aident à construire une relation commerciale solide avant et après les rendez-vous…
L’email Agenda partage l’ordre du jour et l’objectif de la réunion ainsi que le lien vers SalesDeck
L’email Rapport envoie un résumé de la réunion ainsi qu’un lien vers le conseil d’administration pour revoir l’échange complet et l’améliorer
L’email Cartes Asynchrones informe qu’une ou plusieurs cartes ont été jouées sur le tableau (question, notes, etc.).
Les processus Email/SMS sont envoyés par cartes pendant le jeu (appeler un ami, etc.)
Rejoignez le programme Early Adopter et bénéficiez d’une réduction allant jusqu’à 80 %.
Nombre de places limité
Améliorez et augmentez l’engagement des clients
Améliorez l’efficacité de votre équipe commerciale
Réduisez le temps d’intégration des nouveaux collaborateurs